Pós-Graduação Gestão e Negócios MBA em Negociação e Vendas
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Curso de MBA em Negociação e Vendas


Em um mundo globalizado, em que as organizações e as pessoas disputam os escassos recursos, o poder da negociação nas vendas é uma alavanca na busca por resultados. Essa é a razão para um curso destinado especificamente ao tema negociação e vendas, cujas técnicas apresentadas durante a especialização podem ser utilizadas tanto na vida pessoal como profissional.

O MBA em Negociação e Vendas visa capacitar e desenvolver uma visão moderna e prática de negociação comercial, estimulando a construção de parcerias com foco em fidelização. O objetivo é habilitar o aluno para a compreensão sobre gestão de vendas como elemento estratégico para as organizações comerciais, fornecendo elementos à adequação entre etapas, estratégias, táticas de negociação e estilos de comportamento dos negociadores, com o foco sempre voltado para obtenção de resultados, sejam eles expressos sob a forma de produtos, serviços ou ideias.

O curso possui conteúdo essencial para desenvolver competências e habilidades que valorize o papel do profissional no processo de vendas e negociação, ressaltando a importância dos fatores emocionais e da necessidade de motivação e criatividade, em um cenário de economia que estamos vivendo na atualidade.

 

ÁREA DE ATUAÇÃO

 

O profissional atender de forma rentável mercados dinâmicos e competitivos, através de técnicas e métodos inovadores de vendas e relacionamento. Poderá atuar com estratégia de vendas, gestão e planejamento comercial e marketing de relacionamento.


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